板书小说网 www.banshu.net,最快更新博弈高手最新章节!
第二天,吴越起了一个大早,早早的到了公司。 ﹤
许嘉宁和程振早就到了,三个人在楼下吃了早餐,开车前往凯文大酒店。
程振手里紧紧捏着一个密封档案袋,档案袋里是今天的投标文件,这个东西是今天一早许嘉宁给自己的,程振也不知道许嘉宁到底准备报多少钱。
坐在车上许嘉宁拿出笔记本开始回复邮件,虽然她现在在源泉自动化,但是集团公司的事情一点也不少,很多事情都等着她批复和决策,所以一路上许嘉宁一边回复邮件一边打电话,效率非常之高。
很快到了凯文国际酒店,许嘉宁先去几间套房看望了一下吴志远等人,尽管这几天标书没有再进行大规模的改变,但是吴志远还是把技术骨干全部留了下来以备不时之需。
许嘉宁和吴志远握了握手说:“吴工,辛苦你们了,接下来的事情就交给我们吧,等着我们的好消息。”
吴志远看着年轻的许嘉宁说:“许总,你来了我们就放心了,我们相信跟着您没有拿不下的碉堡。”
许嘉宁点了点头,带着吴越和程振到会议室去了。
其实这次会议原本只需要几家投标单位来就行了,但是没想到几乎参与投标的单位都到了,除了这些人之外,还有一些财经专栏的记者,凯文大酒店的会议室里满满当当的坐满了人,那阵势不亚于一场自动化行业的大聚会。
这场投标勾起了所有人的好奇心,到底是进口品牌一骑绝尘战胜国产品牌,还是国产品牌依据大本营围剿进口品牌,到底是老大京开狠狠教训源泉自动化,还是后起之秀逆袭老前辈,所有人都在拭目以待。
九点钟会议正式开始,会场上除了华南钢铁的各位领导之外,还来了省厅的一位分管工业的副厅长杨为民,两位公证员坐在旁边,准备见证三亿大标花落谁家。
看着时间到了,钟山打开话筒说道:“尊敬的各位领导,各位朋友,先我代表华南钢铁向各位的到来表示衷心的感谢,华南钢铁的自动化设备招标项目,从开始招标到现在已经将近两个月了,这两个月我们经过科学论证,缜密选择,终于以国产和进口品牌为界限划定了太正电气、德力电气、京开自动化、源泉自动化四家企业,今天我们到了最后的投标阶段,四家单位将进行最后的投标,希望大家能够拿出诚意来进行最后的角逐。“
接着,王刚川和杨为民分别作了讲话。
接下来,就是投标了。
太正电气、德力电气、京开自动化的老总上台进行了投标,许嘉宁则最后一个拿着标书走上了台。
许嘉宁一露面就吸引了全场人的目光,不过是因为她年纪最轻、而且又是四大老总当中唯一的女性,就是她那股睥睨天下的气势,就压住了在场所有人的气场。
后来一位记者在南济日报上写道:许嘉宁上场了,这位九零后的代表人物,甫一登场,就吸引了所有人的眼光,在男人的江湖里,这位只有二十多岁的老总却当之无愧的成了全场的焦点,我以前向来不相信有气场这种东西,但是看到许嘉宁之后,我相信了,她身上似乎有一种巨大的吸引力,我想,这应该是传奇、意志力、绝顶聪明汇聚而成的‘电流’吧。
王刚川看到许嘉宁上来心里一动,他在招标之前研究过所有投标单位老总的资料,这位许嘉宁是他最感兴趣的一个,如果把自己比作兵器的话,那就是一面坚固无比的盾,而许嘉宁呢,应该就是那柄无坚不摧的矛。
王刚川承认自己非常好斗,他觉得与天斗与地斗与人斗都是其乐无穷的,只有在斗争中他才能找到无穷无尽的乐趣,这种好斗的性格后来被他挥到了招标上,他喜欢和这些供货商斗,这几十年的招标生涯他见过很多销售天才,但是每个人都被他杀得丢盔弃甲,后来他退休了,也没有标可招了,只能每天去菜市场和小商贩砍价。
这一次看到许嘉宁,他觉得非常开心,他了解许嘉宁的历史,对这位九零后的老总给予过很高的评价,今天他就要看看,自己到底能不能逼着许嘉宁赔钱做生意。
很快,几家单位都进行了投标,两位公证员就在现场所有人的见证下进行开标,会议室的投影仪对整个开标过程进行了现场直播。
两位公证员第一个打开的是太正电气的投标文件,太正的最终报价是2.6亿。这个价格一出来,现在立马响起了一阵惊呼,在场的有很多自动化大佬,他们非常明白,太正这一场报价,至少要亏了两千万。
前文曾经说过,国产品牌的成本价要在2.8亿元左右,而进口品牌要在3亿元左右,太正看来已经下了血本了。
接着第二个开的是德力电气,德力的投标价比太正高了五百万,2.65万元,这个价格是王志斌和德力的田渠经过反复的讨论确定的,由于王刚川非常老道,对整个招标过程进行了密不透风的把控,所以王志斌并没有机会作弊,由于德力电气的产品成本价要比太正的高,所以这个价格也基本上是亏了两千万了。
看到太正的报价之后,田渠知道自己没戏了,他神色复杂的看了一眼台上的王志斌,王志斌一脸严肃的正襟危坐,聚精会神的看着投影仪上的画面。
接着,京开的标开了。
随着两位公证员打开投标文件,所有人都看到了那个数字—2.5亿。
这个数字一出来,所有人都震惊了,不光是那些厂商,就算是台上的华南钢铁的那些领导也震惊了,原本他们以为王刚川只是开一个低价让京开去还,没想到郭京开竟然一口气降到了2.5亿。
京开代理的是耐德电气的产品,价格是自动化产品中价格最高的,郭京开这个价格至少赔了半个亿。
这个价格出来,普世电气的宋选和叶城对望一眼,神情复杂的看了郭京开一眼,宋选对叶城说:“老叶,其实咱们输了也没什么,郭京开已经疯了,为了三个亿的标,他宁愿赔半个亿,这种打法,我们玩不起。”
郭京开倒是非常平静,朗声对周围的人说:“我们京开电气赔半个亿,但是质量绝不打折,这就是诚意。”
这个价格一出来,吴越一下子瘫在了椅子上,心里一阵阵的绝望,这个价格,竟然比国产的还要低,看来京开是卯足劲要拿下这个标了,而自己这边,是无论如何也不可能比京开的价格更低了。
程振的脸色也非常难看,神情萎靡的看了看吴越,吴越非常明白他的心情,这个大标是他接任源泉自动化的总经理以来的第一个大标,为了这个标,其他所有的项目都停了,如果这个标丢了,往后的路就难走了。
两个人茫然无助的看了看许嘉宁。