第12章 谈判

海渊龙儿 / 著投票加入书签

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    因为曾老的突然离开,让龙渊一天的精神状态都不怎么好。到了教室,随意扔了包照片给文浩,就开始了睡觉。

    “咋啦?”文浩一边打开了照片,一边奇怪地问。

    龙渊摇了摇头,“没什么,心情有点儿不好。”

    “表白被拒绝了?”文浩惊奇地问,“不会吧,我看白雪对你挺不一样的啊。”

    龙渊白了他一眼,道:“瞎想些什么。跟她没关系。”

    “那是和余雪雨?”文浩大为感慨,“没看出来啊!”

    龙渊郁闷极了,懒得和他讲了。看了看黑板上的距离高考提示,“还有38天。”

    只有一个月就高考了,今天也正好是4月30号星期日,是在补课,“五一”仅放二天假。5月3号就又要上课。由于就要放假,所有的人都十分的活跃,有点儿心不在焉的早自习。

    而早上的老师也没有来监督,更是增长同学们的气焰。

    龙渊正在无聊又无趣的时候,一个册子从前排一个女同学那儿传了过来,“这是雪雨的,你们俩个填下吧。”

    龙渊感觉有点儿莫名其妙,不过拿过来一看,这才明白,这是同学录。

    因为大家会毕业了,很快就面临分别,所以高三时期写同学录是十分普通的现像。毕竟现在大家有手机的不多,记下家庭住址或者是QQ号也便于联系,当然不少同学会记下一些寄语,留个念想。

    文浩抢先夺了过去,嘿嘿一笑,说:“我先拿一张来写,就不看你的了,你得写点儿悄悄话啊,人家对你可是一片痴心。”

    龙渊十分无语,待文浩拿去了一张后,自己也从中抽了一张,又把册子递了回去,“我们写好了直接给她。”

    不过,接下来在填了一些基本的信息之后,秀美的寄语纸上,龙渊却是落笔不下。却看文浩挥笔如有神助,就是字难看了一些。

    龙渊现在的字则是比较峻秀,在文浩的影响下,也缓缓落下第一个字。

    “暖风日里初识卿,齐肩带语笑留香。素衣淡著知高雅,粉颜清丽道淑芳。旧时应忆斜阳时,凭栏梳洗静女妆。柔情处处倾蝶恋,别离还惜相思长。晓得上天知我意,对月遥寄念源江。”

    古体诗罢,便是一些寄语,无非是些祝愿的话语,句末之时,又提了一句:“真心感谢你的关心,你是我永远的朋友、知己。”

    他写下了这一句后,又觉得有些不妥,又在其后加了一个“红颜”。

    文浩啧啧地把头探了过来,“哇,写了这么多啊?是不是有什么悄悄话?”

    龙渊无语地顺手翻过了纸,白了他一眼,“我们是不是也差不多要去买个同学录来了。”

    “好啊,今天下了课你顺便帮我买本。”文浩嘿嘿一笑,把事推给了龙渊。

    龙渊难得没有鄙视他,只是淡淡地点了点头,幸好现在他的心思并不在感情上,而是更多的想去进行一番事业。

    下课的时候,龙渊把同学录的纸送了过去,递给了雪雨,笑问:“你这同学录哪儿买的啊?很漂亮很精致。”

    “就十字街那儿的文体店。你去看看就知道了。”雪雨伸手接了过来,略略一看,“你的字比以前更好了啊,少了股女生气,多了股俊气……就是笔力上也不是让字漂着了。”

    龙渊淡淡一笑,这字也算是他在前世毕业后才慢慢变化着的,参着瘦金体去把自己的字写得更秀美,又不失男生气。

    就在龙渊要离去的时候,雪雨忽而叫住了他,“你明天有没有时间啊?”

    “嗯?有的,怎么了?”

    “我爸找你有事,叫你来下我家。”雪雨虽然说知道龙渊去她家并没有什么别的意思,但脸颊还是微微一红。

    龙渊点了点头,虽然奇怪老余为什么找他,但依旧是应了下来,“行,我上午来你家。”

    应了这一桩后,在这天下完所有的课时,白雪特意停了下来等着龙渊。而张文强则是又跑到了走廊里,十分郁闷地盯着这对“狗男女”。

    不过他也是十分惊奇,因为祥子几个人一直没有了消息传来,打话也打不通,这让他一时间没有什么朋友来帮忙了。要是让他自己上去打人,他还是没这个胆的。

    “龙渊,今晚没事吧?”白雪走到了龙渊面前,淡淡地问。

    “没啊,有事?”不会又是说去散心或者是吃饭?

    白雪的回答倒是让他更加开心了,“娴姨说是要请你吃个便饭,顺便商量下方案的事。”

    “是不是有好消息了?”龙渊有点儿惊讶。

    白雪摇摇头,说:“我也不知道。我今天骑了摩托,你坐我的车回去吧。”

    龙渊沉吟了会,倒也不是在意自己的破自行车,而是在想晚上究竟是什么事情。

    好一会儿,龙渊才应了下来,“那好,我们走吧。”

    这一段对白让今天值日的女生惊讶得说不出话来,不过人家肯定很开心,放假回来后会有八卦流传了,而且开发者是自己。

    龙渊和白雪一起走出了教室,张文强却匆匆地下了楼,不见了身影。

    自然是不能让女生戴男生了。龙渊骑车,白雪则是侧坐着身子。今天的她穿著淡蓝色的T-恤,合身的休闲裤,显得十分朴素。但那一拨秀发的风情,却是让从后视镜一瞥的龙渊有点儿失神。

    骑着车,龙渊照白雪说的,到了中心商业街的一个简单的餐馆。餐馆名字很普通,叫老电影餐厅。不过,虽然店不大,但二楼却更为宽敞,还有几个小包厢。

    二人进去的时候,李娴已经坐在那儿悠闲地喝起了茶。

    “龙渊是吧?你好,我们又见面了。”李娴看到龙渊的时候也是微微一惊。她自然可以看得出来,龙渊比一个月前看到的更有了一股莫名的气质。

    这种气质很淡,但是也能不知不觉中感觉出来,就似乎有气场微微地环绕着他。当龙渊也回了声招呼的时候,李娴终于知道了,这是因为一种呼吸方法。

    “娴姨好。”龙渊大大方方地应了声,随后落了坐。

    “你学过功夫啊?”李娴还是忍不住好奇,问。她以往去参观那些所谓的武侠胜地的时候,也偶看到过一些老者用着特别的呼吸方法,让人一瞬间会感觉他们的出俗的气场。

    龙渊有点儿惊讶,即惊她怎么知道自己学过功夫,又讶人家怎么问起了这个。“是,学过一阵子太极。”

    “那教你的人很厉害。”李娴这会儿忘了正事,十分好奇打听起了,“他叫什么名字?现在在哪儿?”

    龙渊有点儿不想回答,只是淡淡地道:“是个萍水相逢的老人,教了我一个月就走了。我也不知道他在哪。”

    李娴也居然信了这话,要知道这话白雪都会认为是谎言的。

    “哎,也是啊,这种事真的是很讲究机缘的。”李娴有些失落,不过很快就调整了过来,“来,今儿个娴姨做东,你们随便点。喜欢吃什么就吃什么。”

    龙渊在吃上自然没有什么特别的爱好,随意点了个荤菜,就交给了白雪。“不知道我的方案……”

    李娴摆手打断了他,笑眯眯地道:“咱们先吃饭,不讲这些。”

    龙渊微微有些着急,不过很快他就调整了过来:是了,她是想先看我的反应,晾急对手。知道是商场谈判的基本方法之后,龙渊显得放下了心。至少说明今晚自己可以带走些东西。

    李娴看着龙渊那微乱的气场一瞬间调整了回去,也是微微一愣,心下里不禁赞赏了一番。

    饭局上,李娴也是问东问西,显得十分能说,也十分能扯。从问家庭,到讲起了现在的教育,又讲到了现在的社会和生意场的一些竞争与传闻。

    直到三人吃光了所有的菜,李娴还在喝着茶滔滔不绝。

    倒是白雪最先不耐烦了,推了推李娴,道:“娴姨,说正事了。”

    李娴郁闷的挑了挑秀眉,心下暗道,你个小妮子,人家还没有问呢,你就先问了起来。不过也没有回避,笑着说:“渊子,我们呢也确实看了一下你做的方案,对于一个学生来说确实是写得很不错了。”

    “对于一个学生来说?”龙渊的眉轻轻一皱,心下有些不悦地想到。

    李娴只是随意一瞥龙渊反应,便继续道:“不过呢,我们也有专业人员进行了仔细地核对和模拟估计,认为你的方案还是太过于简单和幼稚了。”

    白雪听到这话的时候有点儿生气,刚要打断李娴的话,却被李娴一只手挡住了。

    “我们的开拓部的评估人员也一致认定,除了几个设计做得还不错之外,其他的都属于是常人就可以轻意想到的东西。因此,价值并不是很大……”李娴有点儿烦躁地看着一直微笑的龙渊,直接给了句话,“我们出于对你的一些创新性见解的采用和认同,愿意出……”

    李娴伸出了一只手指,在龙渊面前晃了晃。

    白雪郁闷极了,“才一万块啊……”

    “1000块。”李娴这会儿显示出一位女强人的色彩,完全不见了刚才饭桌上谈得十分随意的娴姨形象。

    “李总所言差矣。”龙渊也变了称呼,淡淡地回驳道,“我的方案虽然有些不够成熟,但其中的基本框架是很优秀……我其中在XX的一些设计方案上也是最为简单又省钱的设计,这不是一般人想就可以想出来的,这需要创意和灵感。在现在这个社会,创意已经是一个成熟的商业卖点。你是做大生意的,自然知道现在创意公司正在火速发展。对于很多公司来说,发展不是因为那些老旧的成绩,而是需要更好更优秀的创意,而我恰恰为李总提供了这个相对完善的几个优秀设计,光这几个设计就不止几万块钱的事了吧……”

    龙渊此时一瞬间显得比李娴还能说,滔滔不绝地讲解着自己的一优势,并表明如果没有自己的这份方案,李娴公司想推动景区开发的设想要推后两年,和政府的合作开发进度要推后四年以上。

    李娴也是讨价回价的,不断批驳了起来。

    白雪这会儿见两人有如仇家一样你一言我一句的谈判也是吓了一跳。不过,在她心里,还真没有想到龙渊这么会说。

    等到谈判进入了僵局,龙渊和李娴都各自喝起了茶缓解口干的时候,价钱在李娴那儿终于是涨到了一万,而龙渊的底线却是五万。

    虽然对于李娴来说,几万块钱的事情真的很小,但这不并是她因此轻视这场谈判的原因所在。而是她突然间觉得这个男生蛮有特点的。在心里的她已然把底线调上了,不过她还在等,等一个龙渊可以真正说服她的理由。

    不过龙渊还没有说话呢,白雪就帮起了腔,“娴姨,你今天怎么那么小气啊!要我说,你得出十万……”

    李娴翻了白眼,都懒得和白雪解释。

    龙渊沉吟了会儿,终于抛出了一个让李娴无法拒绝的诱惑。