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直播电商相比于传统电商的优势在哪儿?
直播电商最大的特点,在于可以把要销售的商品,全方位的展现给顾客,并根据顾客的实时反馈进行互动。
比如说直播卖衣服,可以通过主播现场试穿,让观众一目了然的看到,衣服穿在身上的真实效果。
而对于果蔬销售来说,直播最大的优势在于,可以带观众亲身去田间地头,用镜头记录从采摘、到包装、再到发运的整个过程。这种沉浸式的购买体验,和传统的销售完全不同。
而沈毅之所以会在一众水果之中选择橙子,作为接下来“双十一”的主推果品,就是因为十一月正是橙子大规模采摘上市的季节,这可以让沈毅直接把直播间搬到果园之中。
但市面上的橙子品种其实很多,沈毅之所以挑中赣南脐橙,也是出于多方面原因综合考虑的结果。
首先,赣南脐橙的种植面积很大、产量很高。根据沈毅查到的数据,赣南四县一市的脐橙主产区,去年总种植面积超过150万亩,齐橙总产量超过120万吨。
赣南地区围绕脐橙已经形成了一个庞大的成熟产业链,这就让鲲鹏公司只需带上资金,就能在最短时间内完成从果品采购、到分装、再到物流发运的全流程建设。
要知道鲲鹏公司获得云峰基金的大规模融资,已经是在九月中旬,离一年一度的“双十一”已经不远了。
而除了时间上的考量之外,沈毅更看重的在于产品独特的卖点。橙子是水果店里最常见的果品之一,如何能吸引直播观众下单,就成了问题的关键。
好在单单是橙子这个品种,近几年的经典营销案例就有两个。
2013年,一家叫做本来生活的电商公司,给中国橙子市场创造了一个新品牌——褚橙。通过网络和自媒体营销,褚时建称得上是新中国成立七十年来,唯一一位被成功洗白的经济犯。
而就在去年,农夫山泉又打造了,一个全新的网红橙子品牌——17.5°。农夫山泉自称从2007年就开始在赣南经营果园,历经9年的潜心研究和培育,已经建成了超过1万亩的脐橙果园。
而所谓17.5°是指糖酸比,农夫山泉的专家经过反复研究后,认为橙子太甜和太酸都不合适,只有糖酸比为17.5°时才是黄金比例。
所以农夫山泉进行了优中选优的严苛筛选,平均10只一级齐橙中,只有2只能够入选17.5°橙。
对于这种营销文案,沈毅是一点都不信的!
想要确定每只橙子精确的糖酸比,只有将其榨汁后拿去实验室分析。你觉得农夫山泉有可能在不破坏橙子外观的情况下,就能准确地用糖酸比来筛选橙子吗?
而且这种测试方式还要足够廉价,否则每个橙子都要检测,会极大的增加出厂成本。
所以你稍微用脑子想一想,就会明白所谓的17.5°,只是一个营销噱头而已。同一箱17.5°橙里,你上一个吃得还合胃口,下一个可能就偏酸了,一切全凭运气。
但是,不管农夫山泉实际的筛果过程是怎么回事,他们的17.5°在去年一炮而红了。
褚橙和17.5°橙的成功,很明白的告诉了沈毅,噱头或者说卖点的重要性!
那么沈毅的卖点又是什么?
一个真正漂亮的营销方案,可以适度夸张,但绝不能完全瞎编!
比如褚橙之所以能一炮而红,很大程度上在于褚时建的传奇经历。自从2002年保外就医后,他就和妻子承包了一片2400亩的荒山去种果树,而这一种就是10年。
一个七十多岁的老人,没有选择安享晚年,而是选择了面朝黄土背朝天的开荒种树。这种耐得住寂寞又不服输的精神,足以让人对其过往的所有污点感到释怀。
褚橙的成功,可以说是在于褚时建伟大的人格魅力,而非是橙子真的有那么好吃!
17.5°橙同样如此,所谓糖酸比之类的数据,大家听听就行了。但农夫山泉为了进军果汁市场,的确在赣南地区投入巨资建设脐橙种植基地,并带动当地上千户农民脱贫致富。
赣南地区多山少田,红军最早的革/命圣地——瑞/金就在这里。众所周知,我党当年领导革/命时,大批根据地都是建立在,敌人统治薄弱的老少边穷地区。
所以大家也能够猜到,赣南地区的经济并不发达。实际上齐橙主产区的四县一市中,有一半是国家级贫困县。
而作为一位重生人士,沈毅很明白接下来这五年,将向我党领导全国人民,打赢一场前所未有的脱贫攻坚战的最关键五年。
一家优秀真正的企业,除了要低头赶路之外,也要学会抬头看天!资本没有国界,但资本家有祖国。个人和民族,企业和国家,实际上是同呼吸、共命运的。
为什么世界500强企业中美国公司占了一大半?因为美国是世界头号强国!
为什么在2000年之后,中国企业出现在世界500强中的身影越来越多?因为中国从2000年之后,经济迅速腾飞,GDP更是在短短几年之内就跃居到了全球第二。
为了响应国家号召,另一个时空中的阿里和京东都是投入了大量精力。比如马爸爸成立了百亿的阿里扶贫基金,东哥更是去当了名誉村支书。沈毅既然有重生优势,更应该顺应时代潮流,提前积极入局。
每天从临州飞往赣江市的航班只有两班,沈毅乘坐的是比较晚的这架航班,抵达赣江机场时已经是傍晚了。
但赣州市区并不是他此行的真正目的地,沈毅此行的终点站,是赣江市下辖的国家级贫困县——丰安县。
“沈总,这位是丰安县招商局的刘婉姝局长,她特意亲自来机场迎接您!”
一群人早已在接机口等候沈毅,他刚一现身,鲲鹏公司派往丰安县进行前期考察的副总刘仁远立刻快步迎了上来,并把自己身旁一位端庄的女干部自家介绍给自家老板认识。
“刘局长,真是太麻烦您了,还要驱车170多公里,特意来机场接我!”沈毅笑着和这位女副局长握了握手。
“沈总,您才太客气了呢!您不辞辛劳特意来我们丰安这个穷乡僻壤考察投资,这是我们莫大的荣幸!
原本我们蔡县/长准备亲自来机场欢迎您的,但县里下午临时有个会,他一时没法走开,所以特意让我向你说声抱歉!
蔡县/长已经在安丰备好了薄酒,就等给沈总您接风洗尘了!”这位刘局长热情的说道。
她口中的蔡县长,是丰安县委常委、副县/长蔡明华。国内各级地方政/府,普遍把招商引资当成头等大事来抓。
丰安县也不例外,从全县各个职能部门抽调了精兵强将,组成5个招商引资小组。每个小组由一位县委领导亲自挂帅,不时前往珠三角、长三角等经济发达地区活动。
而东海省作为位列全国经济前三甲的省市之一,自然是丰安县的重点公关目标。丰安县专门有一支招商小组,就是负责在东海省招商的,而这个小组的组长正是蔡明华。
沈毅和这位蔡副县长其实并没见过面,不过鲲鹏公司当初和丰安县的招商小组接触时,喊出了三年投资3000万的目标。
这对于一个贫困县来说,已经不是一个可以忽视的小项目了,自然足以引起带队县领导的重视。所以现在沈毅这个的老板终于出现了,那位蔡县长自然要给面子,安排一顿晚饭。
从赣江机场前往丰安县城,还需要两个半小时的车程。这还是丰安县去年开通第一条高速公路后,节省了1个小时的结果。
沈毅一行人抵达丰安县城时都将近七点了,天已经完全暗下来了。
“蔡县长,我们鲲鹏公司是一家互联网企业,和传统企业的玩法并不一样!比如我们自己从成立到现在,也才只有3个月而已。
但我们鲲鹏公司的总估值,却已经超过了4亿人民币。马芸先生创办的云峰基金,不久前刚刚向我们投资了5000万的现金。
而我们公司之所以估值翻的这么快,最重要的原因在于找到了,一条全新的电商销售模式!
早在两个月前,我们通过直播销售的形式,只用了一个下午卖出了超过500万人民币的男装!而在上个月,我们更是在五天时间内,通过直播销售出了总额超过1700万的各类商品。
不知道蔡县长对新兴的直播行业有多少了解,我希望通过‘直播+农业’的方式,为丰安乃至整个中国的农产品,开创出一条全新的销售渠道!”沈毅借着与县领导同桌吃饭的机会,先吹了一翻自己的公司。
实际上,鲲鹏公司刚联系丰安县的驻东海省招商小组,对方并没有太过重视。因为如果从表面上看,鲲鹏这样一家刚成立不久的新公司,很难让人相信他们是真正的投资商,反而更像是骗子公司。
结果鲲鹏公司很快用行动,让丰安县方面不得不重视起来。因为鲲鹏公司一上来就甩出了,一份采购1000吨齐橙的订单。
丰安县的脐橙种植面积超过30万亩,齐橙年产量在30万吨左右。鲲鹏公司的订单只相当于丰安县齐橙产量的0.33%,县里比鲲鹏公司规模更大的齐橙经销商比比皆是。
但鲲鹏公司在抛出采购订单的同时,立刻开始选址招人,准备在丰安县成立一家子公司。这种实打实的举动,至少让丰安方面相信,他们真的是来投资的。
而且除了千吨齐橙采购计划之外,鲲鹏公司还同时抛出来了一个,千亩齐橙种植基地计划。这对丰安县的意义,可就比单纯的齐橙采购重要多了。
更何况鲲鹏公司的采购订单中,明确表示只要质量达到标准,他们愿意优先收购贫困户、特困户家中的齐橙。
要知道虽然赣南地区的齐橙产量和销量都很大,但这并不意味着每家齐橙种植户,都能顺利把橙子销售出去,每年总会有一些地方出现滞销的窘境。
赣南地区的许多人把齐橙称做摇钱树,但赣南推广橙子将近四十年,却并没有实现全面富裕,反而许多地方依旧是国家级贫困区。
因为农业本就不是一个暴利行业,更何况咱们国内的农民普并存在经营规模小而散的缺点,抗风险能力弱。
所以丰安县政府一直在提倡“公司加农户”模式,通过上游销售企业与农民签订销售协议,来解决农民的后顾之忧。
但企业都是逐利的,他们为了降低物流成本,自然会优先考虑在交通便利的地区展开合作。而交通相对闭塞的地区,也往往是贫困人口聚集的地区。
鲲鹏公司除了愿意优先向贫困户采购齐橙之外,还表示可以配合政府的扶贫计划,优先与县里的贫困村进行合作,展开齐橙种植基地建设。
其他公司怕投资交通闭塞的贫困地区,会增加自己的销售成本。但沈毅却完全没有这方面的担心,一则电商扶贫将是他直播销售中重要的卖点。那部分增加的成本,实际上可以算作是变相的营销成本。
更何况国家接下来即将开始大规模的脱贫攻坚战,中央财政会向贫困地区给予大量资金倾斜。现在交通落后的状况,未来两三年内肯定会发生翻天覆地的变化。
而像建设齐橙种植基地,可不是一蹴而就的事情。现在开始种下树苗,等几年后果树开始挂果时,原来的天堑早就变成坦途了。
所以现在别人眼中现在的劣势,在沈逸看来根本就不是问题。反而他可以通过配合政府的扶贫工作,获得政府方面更多的认可和支持。
比如一千亩齐橙种植基地,对于拥有30万亩齐橙果园的丰安县来说,还真不值一提。但招商局的那位刘局长,第二天却鞍前马后,亲自陪同沈毅前往县里的各处乡镇进行考察。